周桂華：一起走過四十年

上海工商聯(lián)編者按： 改革開放的春風(fēng)吹響了中國進步的號角，四十年風(fēng)雨兼程飛揚起舉世矚目的中國速度，無論是“逢山開路、遇水架橋的闖勁”還是“滴水穿石的韌勁”，每一位改革者在時代的滾滾熱潮中書寫了屬于自己的篇章，我們特推出“改革同路人——一起走過四十年”專欄，號召廣大非公有制經(jīng)濟人士、工商聯(lián)商會干部聊一聊自己的改革記憶、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并將通過本微信公眾號、市工商聯(lián)官網(wǎng)陸續(xù)推出，敬請關(guān)注！本期推出的是上海起帆電纜股份有限公司董事長周桂華。

“蕓蕓眾生中，每個人都是平凡的。但在這平凡的身軀中，總有獨特的東西，等待著發(fā)光的機會。”很喜歡這句話，如果讓我給它添上幾句，我應(yīng)該會這么寫“年輕人，永遠不畏艱辛，只有歷練過了，你才會發(fā)現(xiàn)最值得視若珍寶的就是你的失敗。更重要的是，你們要記得感謝這個時代，是國家的發(fā)展和時代的發(fā)展才默許了你們的驕傲與不羈?！?

下面我要告訴你的是我的故事，一段從一窮二白的農(nóng)村少年到小有名氣的電纜行業(yè)的企業(yè)家的蛻變歷程，一次與歷史車輪的美麗邂逅。有人說這樣的故事很傳奇，不真實。但是我想，故事本身可能并不重要，重要的是你能否有更多的思考和啟發(fā)，并讓其在現(xiàn)實中迸發(fā)出更大的助力。

我，出生于臺州一個有八個孩子的農(nóng)民家庭。那個年代，百廢待興，建設(shè)的熱情高漲，斗爭的情懷滿溢。紅衛(wèi)兵竄進大街小巷，街道上到處是大字報。到了我記事的年紀(jì)，“貧窮”就像一張沉重的大網(wǎng)遮蔽了原本就捉襟見肘的家。或許就是在這種大環(huán)境下，不屈不撓的斗爭種子就悄然滲入了我年幼身軀的最深處，等待著發(fā)芽。

1979年，從高中畢業(yè)之后，我開始在家務(wù)農(nóng)，而后又在一家鄉(xiāng)辦企業(yè)工作。每天兩點一線的路程單調(diào)得就像家里陳舊的門榫，一開門就磨出令人酸澀的響聲。下班后，十口之家就顯得愈發(fā)擁擠了?？粗蓍苌仙l(fā)抖的稻草，我抿緊了嘴唇，暗暗地下了改變的決心。

黨的十一屆三中全會提出了改革開放，這是一件令人振奮的大事，我是通過廣播知道的。那時候，不管每天晚上有沒有吃上飯，都會守著廣播收聽最新消息。廣播，對于我來說，是極少讓我感覺充滿變化的事物，就像是一位智者，但在面對它的時候，又難免充滿恐懼，這種感覺就像是經(jīng)過一場長途跋涉后的旅者，難以前行。

九年后，經(jīng)濟形勢有了比較大的改觀，國內(nèi)市場也開始活躍起來。這時，我決定到“臺州電纜”做銷售。那時說起“銷售”，感覺還很洋氣，其實就是正兒八經(jīng)的“賣貨郎”。為了節(jié)約成本，我跑過大大小小的街區(qū)，只靠一雙腿。憑著一股毅力和沖勁，92年時，我幸運地當(dāng)上了浙江臺州電纜廠的銷售經(jīng)理。那時候的我，經(jīng)過了別人的冷嘲熱諷，經(jīng)過了公司內(nèi)部的大起大伏，在心態(tài)上已然成熟了不少，于是再一次開始對自己一成不變的生活發(fā)出了質(zhì)疑。

二十世紀(jì)80年代末90年代初，一個“開放”與“下?！钡拇髸r代畫卷向世人徐徐展開。封閉了這么多年，一旦思想得到解放，枷鎖被打開后，人們迸發(fā)出的生活激情不可阻擋。在這樣的大環(huán)境下，為了看得見的好日子，許多人紛紛投身其中，甚至有機關(guān)高層也進入商海弄潮。我的故事從這開始產(chǎn)生了轉(zhuǎn)折點。

我離開了家鄉(xiāng)，和另外2位兄弟一起來到上海。起初，人生地不熟的我們只能想出最笨的辦法，騎著自行車在青浦區(qū)的商榻鎮(zhèn)，挨“家”挨“戶”地賣電線。雖然只是做做倒買倒賣的生意，但憑借著自身的踏實、肯干和優(yōu)惠的價格，也收到了幾個小主顧的訂單，能從中賺個差價。天氣壞的時候，路面濕滑，摔倒了第一反應(yīng)不是看有沒有受傷，而是想著衣服有沒有臟，擔(dān)心待會兒客戶見到自己的想法。我心里明白，這樣的生意規(guī)模并不是長久之計。很快地，昂貴的運輸費用使得我們的收入更拘謹起來，再加上拿貨和送貨的時間差，使得整個交易鏈條變得又薄又長，像根長皮甘蔗，一折就斷。

于是，我提出了一個意見：三兄弟一起合伙辦廠，這樣一來就直接解決了上面的問題。憑借著先前積累起來的資本和經(jīng)驗，再加上銀行的貸款，我們揣著極其激動的心情注冊了“上海起帆電纜制造有限公司”。剛剛創(chuàng)業(yè)的我們，初生牛犢不怕虎，摩拳擦掌地展望著未來?？蛇^程中的艱辛比我們想象中有過之而無不及——有了工廠卻沒有足夠的工人，有了工人卻沒有足夠質(zhì)量的產(chǎn)品，之前借貸的資金時間久了被催還。紛繁錯雜的事情就好似長了爪似地撓得心中焦躁。怎么辦？干上火沒有用，得分輕重緩急各個擊破。我清楚，這會兒不是在跟其他人競爭，而是一場和時間的拉鋸戰(zhàn)。

我們從別的廠找了老師傅過來做，并跟著他把制作的工藝過了一遍又一遍，做到爛熟于心。經(jīng)過精細的檢測，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)備老舊是導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題的關(guān)鍵。雖然資金緊缺，但我毅然決定換去大半的設(shè)備，并將可以修理調(diào)試的設(shè)備以最快速度恢復(fù)并投入使用。另外，初來乍到的工人不僅手藝不精，而且沒有合適的師傅帶，如果要進行培訓(xùn)，在資金和時間上又是更大的考驗。經(jīng)過反復(fù)討論，我們一致決定充分利用現(xiàn)有的人力資源，實行“邊學(xué)邊做”的模式。對于一些想來公司的工人實行外廠陪練，也就是說，在手藝沒達到規(guī)定之前，可以在外廠進行學(xué)習(xí)，而發(fā)放一些補貼；此外，對于一些能夠主動跳槽過來的工人給予一定的優(yōu)惠。

資金的流轉(zhuǎn)問題，可謂是重中之重。如果前面一筆款項還未到賬，那么就會對后期生產(chǎn)造成一定的影響。為了緩解資金壓力，我們只能奔波游走拆借資金，有的時候甚至要拆東墻補西墻，不過這也在一定程度上延長了欠款的限期。經(jīng)過幾番折騰，終于度過了一大劫難。我心里清楚，不是每一次危機都能有這般幸運，這件事情并不算完，還要深刻地反思。經(jīng)過幾次實踐，我總結(jié)了一條資金利用原則：不用短期補長期，即不用短期高利貸款去貼補長期的發(fā)展。量力投入，并不是保守，更不是停滯不前，而是維護良性循環(huán)的關(guān)鍵。

企業(yè)的資金需要良性的循環(huán)，企業(yè)的發(fā)展也是。經(jīng)過了這番波折，我們開始慢慢成熟起來，無論是思想還是心態(tài)上，都會反復(fù)進行推敲。我深刻地明白，這個時代，國家給了我們一片良好的孕育土壤，我們必定要有相當(dāng)?shù)淖灾埔庾R，才能相輔相成。

隨著后期國家出臺的一系列利好政策，本著“誠信、求實、創(chuàng)新、團結(jié)”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)也確實慢慢茁壯成長起來。2004年，公司發(fā)展到了一定的規(guī)模，利用在青浦重固鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)的 50畝土地，開建了新廠房。那時，員工的數(shù)量達到了100多人。公司改名為“上海起帆電線電纜有限公司”。09年，公司的銷售額達到10億元，再一次地，我們在金山增加了320畝的土地。

17年，公司更名為“上海起帆電纜股份有限公司”，員工數(shù)量達到了1000人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，年生產(chǎn)能力也達到了近50億元。同年，起帆也榮獲了上海民營制造業(yè)企業(yè)100強、上海制造業(yè)企業(yè)100強、中國電纜行業(yè)十大誠信品牌等榮譽稱號。

C919客機的試飛，把起帆電纜帶上了希望的藍天；“雪龍?zhí)枴睒O地考察船再一次的破冰遠航，把起帆電纜帶入了神秘未知的南極。起帆，用一根根高質(zhì)量的電纜，一次次前沿的探索，一輪輪精細的檢驗闡述了精益求進的品質(zhì)追求，也闡述了對祖國的赤子之心?，F(xiàn)在，我們可以有底氣地說“起帆是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的電線電纜企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)頭軍。”

這樣的一個時代，是上天的恩賜，是黨和國家的正確方針給予了我們一片天地，允許我們能夠用汗水播種，用努力書寫新的篇章。也許每個時代的人都會老去，但永遠不老的只會是一顆奮斗的心、承擔(dān)的心、感恩的心。作為企業(yè)，我們需要有一顆感恩之心，用實際行動來回報社會。

起帆也確實是這樣做的。除了積極向上海擁軍優(yōu)屬基金會發(fā)起捐贈之外，起帆每年會向“藍天下的至愛”慈善活動捐贈20萬元；同時，起帆也跟企業(yè)所在地的秦山村、建農(nóng)村建立了幫扶結(jié)對的關(guān)系，并積極為其發(fā)展提供資金支持。在員工的發(fā)展上，起帆本著“以人為本”的原則，不僅為員工提供資金幫扶、系統(tǒng)培訓(xùn)、發(fā)展平臺，還注重培養(yǎng)員工的社會責(zé)任感，每年都會組織員工進行交通志愿服務(wù)等。

現(xiàn)在對于我這樣一個已近耳順之年的奮斗者來說，看著自己的企業(yè)就像是看著一個大了的孩子?？粗鴩胰招略庐惖淖兓睦锒嗟氖且环中牢?，更多的是一分鞭策。鞭策，是力量之源。作為企業(yè)，并不能僅僅去享受國家的溫暖土壤，而是要學(xué)會與這個時代并肩而立，乃至開拓新的時代，并盡力回饋社會。新一代的少年也需要鞭策，少年強則中國強，年輕人是否能成為中流砥柱關(guān)系到其能否成為時代的“弄潮兒”，發(fā)展的車輪能否疾駛未來。

對年輕人，我抱著極大的幸福與期盼。期盼你們能夠千磨萬擊還堅勁，激流勇進，不畏險阻；期盼你們?nèi)琥棑糸L空，奮力拼搏，如魚翔淺底，自由豁達；期盼你們能夠珍惜當(dāng)下的時光，用睿智和從容書寫歲月的痕跡。最主要的，期盼你們能深刻理解幸福的含義。

要知道，在我年少的那個年代，物質(zhì)貧乏，結(jié)婚需要兩百二十元的禮金?？墒俏覅s只能里里外外湊齊二十元，差的兩百元足以令人心急如焚，輾轉(zhuǎn)反側(cè)?？梢哉f，兩百元是我以前一年也攢不起而愁濕了汗衫的禮金，而現(xiàn)在，兩百元早就已經(jīng)成為了日常開支；以前，縫三年、補三年，縫縫補補又三年，而現(xiàn)在，各種服裝琳瑯滿目，人們已經(jīng)不以穿得暖為主要追求了；以前，白米飯伴豬油就能吃下兩大碗，現(xiàn)在，憶苦思甜已經(jīng)成為了一種情懷。

對于現(xiàn)在的年輕人而言，應(yīng)該對當(dāng)今所處的時代感到慶幸和感激。要知道，你們現(xiàn)在所焦慮的物質(zhì)條件，正是那幾十年前不可得的幸福；你們現(xiàn)在所惆悵的壓力，正是推動你奮發(fā)的助力；你們現(xiàn)在所擔(dān)心的情感，只是牢牢系住你的牽絆。

那么，年輕人，你們是否可以放下更多的枷鎖，來追求自己的夢想呢？要知道，腳踏實地，仰望星辰，并不是虛幻的夢，只要你的內(nèi)心充盈，那么它便真實存在。就讓它扎根于你的內(nèi)心，化作為你的行動，孕育于這個美麗的時代吧。記得不忘初心，心存感恩，砥礪前行！讓我們一起共勉。